Бизнес план салона красоты

Сегодня люди всё больше стремятся к обладанию красивой внешностью. Это становится большим стимулом для открытия новых салонов красоты. С точки зрения востребованности, салонный бизнес отличается высокой перспективностью. Бизнес-план открытия салона красоты указывает на возможность привлечения большого количества клиентов при соблюдении некоторых условий профессионального менеджмента.

Цель проекта: получение прибыли за счет предоставления населению бьюти-услуг.

Основные факторы успеха салона красоты:

  1. Стабильно увеличивающееся стремление россиян к западным меркам красоты.
  2. Совершенствованием сервиса.
  3. Увеличение количества услуг
  4. Рост количества клиентов мужского пола (1/4 часть посетителей салонов — мужчины).
  5. Возможность привлечения специалистов высокого класса, обучение в лучших зарубежных мастерских.
  6. Понимание разницы между домашним уходом и профессиональными косметологическими процедурами в салоне.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 945 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.

Срок окупаемости составляет  месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль 1-ого года реализации проекта 127 600 руб.

Соляные комнаты «Аэромед» - это Бизнес с пользой для здоровья!

2. Описание бизнеса, продукта или услугиСалонный бизнес — быстрорастущее направление.

Начинающий бизнесмен должен знать, что в только что открытом салоне не нужно сразу же предлагать посетителям все возможные услуги. Такие нововведения внедряются постепенно. Нужно уметь каждый раз радовать клиентов новыми услугами. Если внедрять всё сразу, то, во-первых, будет трудно разобраться, какие услуги пользуются большим спросом, а во-вторых, можно просто ввести в замешательство посетителей.

Данный салон находится в спальном районе, в шаговой доступности от домов. Его удобно посещать как после работы, так и в выходные. В помещении уютная, теплая атмосфера.

Готовый бизнес-план салона красоты

Салон красоты входит в эконом-сегмент и имеет сравнительно низкие инвестиции и быструю окупаемость. Средний чек такого салона 700-900 руб. Он имеет большой поток клиентов и не подвержен экономическим кризисам.

  • Парикмахерские услуги: окрашивание, мелирование, наращивание, выпрямление волос, разнообразные прически и укладки, уход за волосами;
  • Ногтевой сервис: маникюр, педикюр, покрытие гель-лаком, шелаком, наращивание ногтей;
  • Депиляция тела воском, сахаром (шугаринг);
  • Классический, расслабляющий, антицеллюлитный массаж;
  • Татуаж лица, коррекция и покраска бровей и ресниц.

Для максимизации прибыли в салоне красоты осуществляется продажа сопутствующего товара:

img

  • Средства по уходу за волосами;
  • Средства по уходу за телом;
  • Декоративная косметика.

Рынок красоты в России ещё далек от насыщения. Спрос на бьюти-услуги продолжает расти, в настоящее время насыщенность рынка составляет не более 50%. Операторы рынка прогнозируют рост салонов красоты не менее 10% в год.

Индустрия красоты выдерживает любой кризис. Быть ухоженным и привлекательным — ценность на все времена. В любой экономической ситуации услуги парикмахеров и косметологов будут востребованы.

Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться салоны красоты. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.

Свой салон красоты: советы практика

Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.

К потенциальной ЦА можно отнести всех людей, у которых возникает потребность посещать салон красоты от случая к случаю. Это могут быть люди любого возраста и пола со средним и ниже среднего уровнем достатка. Наибольшим спросом у потребителей пользуются услуги парикмахеров. Большинство же остальных услуг рассчитаны на женщин, возраст которых от 27 до 45 лет. Как правило, именно они более внимательно следят за своей внешностью и составляют основную долю потребителей и являются реальной ЦА салона.

План раскрутки салона красоты состоит из нескольких этапов:

Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход

  1. Салон находится в спальном районе, таким образом, основной задачей является донести до жителей близлежащих домов информацию об открытии. Это можно сделать путём размещения рекламных плакатов на улицах (растяжки, ситилайты, баннеры). Данный способ позволяет сформировать постоянный поток посетителей.
  2. Для повышения лояльности клиентов к салону необходимо предоставлять постоянным посетителям скидки, дисконтные карты.
  3. Реклама в интернете. Сюда входит размещение баннеров на региональных сайтах, реклама в социальных сетях, создание собственного сайта. Данный этап может привлечь жителей других районов, но, для того, чтобы этот шаг был небесполезным, необходимо рекламировать какую-то конкурентную услугу (это может быть что-то необычное для других районов, либо услуга с более низкой стоимостью, чем у конкурентов).
  4. Реклама в местных глянцевых журналах.
  5. Выпуск красочных буклетов с примерами работ и ценами.
  6. В будние дни с 10:00 до 12:00 посетителям салона необходимо оказывать услуги по стрижке по сниженным ценам (студенты, пенсионеры, домохозяйки).

Основная цель проекта — открытие салона красоты и максимизация его прибыли. Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Требования к помещению слона красоты:

  • Расположение: спальный район;
  • Площадь помещения — 70-100 м2;
  • Отдельный вход с улицы или с торца;
  • Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
  • Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение салона не рекомендуется;
  • Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.

Оформление юридического лица.
Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.

Составление рекламной агитации

Заключение СЭС. Чтобы его получить, необходимо:

  • Техническая документация на помещение;
  • Ассортиментный перечень;
  • Договор с организацией на вывоз мусора и волос;
  • Договор на стирку пеньюаров, полотенец;
  • Документы на стерилизаторы;
  • Договор на проведение дезинсекции, дезинфекции, санитарный паспорт;
  • Договор на обслуживание вытяжной системы вентиляции;

Кроме того, образец бизнес-плана салона красоты должен указывать на необходимость следующего перечня документов:

  • Заключение на работу от пожарной инспекции;
  • Разрешение на осуществление деятельности от администрации населенного пункта;
  • Разрешение на осуществление торговли сопутствующими товарами (от администрации и СЭС);
  • Договор с ЖУ на техническое обслуживание (электропроводка, водоснабжение и пр.);
  • Договор с организацией на обслуживание кассового аппарата;
  • Пакет кадровой документации;

Красивая девушка в салоне красоты

  • Подбор персонала;
  • Поиск поставщиков;
  • Рекламная кампания;
  • Ремонт помещения;
  • Закупка необходимой мебели;
  • Установка техники;
  • Торжественное открытие;
  • Рекламная кампания по плану годовых акций;
  • Текущая работа салона красоты.

6. Организационная структура Штатное расписание:

  • директор — 1,
  • администратор — 2,
  • мастера — 8.

Общее количество работников — 11 человек.

Для открывающегося салона подбор сотрудников очень важен, ведь от него может зависеть весь бизнес. Проверка профессионализма мастеров должны проводиться только квалифицированным специалистом в данной сфере. Устное собеседование необходимо совмещать с практикой. На собеседовании с мастерами необходимо не только давать оценку их уровню и стажу работы, но и оценивать поведение, общительность, доброжелательность.

Основные преимущества

Способы поиска сотрудников: объявления, биржа занятости, учебные заведения, знакомые, интернет. Владельцам салонов красоты рекомендуется чаще посещать мастер-классы и разнообразные конкурсы в учебных заведениях. На таких мероприятиях можно найти себе работника, наглядно оценив его креативность и профессионализм.

Способ расчета заработный платы мастеров — сдельный. Мастера получают 40% процентов от сделанной работы. Администраторы и директор получают фиксированный оклад. Расчет заработной платы работников, руб.

1 месяц.

2 месяц.

3 месяц.

4 месяц.

5 месяц.

6 месяц.

Ногтевой сервис.

Мастер 1.

23 680.

28 416.

33 152.

37 888.

37 888.

42 624.

Мастер 2.

20 720.

24 864.

29 008.

37 296.

33 152.

33 152.

Парикмахерские услуги.

Мастер1.

26 496.

30 912.

35 328.

39 744.

39 744.

44 160.

Мастер2.

26 496.

30 912.

35 328.

35 328.

39 744.

44 160.

Мастер3.

23 184.

23 184.

27 048.

34 776.

30 912.

38 640.

Мастер4.

23 184.

23 184.

27 048.

34 776.

30 912.

38 640.

Косметология.

Мастер1.

24 552.

24 552.

40 920.

40 920.

49 104.

40 920.

Мастер2.

23 808.

22 320.

37 200.

37 200.

46 500.

37 200.

Администратор, 2 чел.

50 000.

50 000.

50 000.

50 000.

50 000.

50 000.

Директор.

30 000.

30 000.

30 000.

30 000.

30 000.

30 000.

Итого:

272 120.

288 344.

345 032.

377 928.

387 956.

399 496.

7 месяц.

8 месяц.

9 месяц.

10 месяц.

11 месяц.

12 месяц.

Ногтевой сервис.

Мастер 1.

37 888.

47 360.

47 360.

47 360.

47 360.

47 360.

Мастер 2.

37 296.

41 440.

41 440.

41 440.

41 440.

41 440.

Парикмахерские услуги.

Мастер1.

48 576.

48 576.

52 992.

52 992.

52 992.

52 992.

Мастер2.

48 576.

52 992.

52 992.

52 992.

52 992.

52 992.

Мастер3.

38 640.

42 504.

42 504.

46 368.

46 368.

46 368.

Мастер4.

38 640.

42 504.

42 504.

46 368.

46 368.

46 368.

Косметология.

Мастер1.

49 104.

57 288.

65 472.

73 656.

73 656.

73 656.

Мастер2.

46 500.

55 800.

63 240.

70 680.

70 680.

70 680.

Администратор, 2 чел.

50 000.

50 000.

50 000.

50 000.

50 000.

50 000.

Директор.

30 000.

30 000.

30 000.

30 000.

30 000.

30 000.

Итого:

425 220.

468 464.

488 504.

511 856.

511 856.

511 856.

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 945 000 руб.

Затраты на организацию бизнеса, руб.

Регистрация юр. лица.

10 000.

Оборудование и расходные материалы итого, в т.ч.

400 000.

Санитарно-эпидемиологическая документация.

35 000.

Ремонт.

380 000.

Маркетинговые расходы.

120 000.

Итого.

945 000. План продаж 1-ого года реализации проекта, руб.

ВЫРУЧКА.

1 месяц работы.

2 месяц работы.

3 месяц работы.

Кол-во клиентов (месяц).

Ср. стоим. услуги (руб.).

Итого.

Кол-во клиентов (месяц).

Ср. стоим. услуги (руб.).

Итого.

Кол-во клиентов (месяц).

Ср. стоим. услуги (руб.).

Итого.

Ногтевой сервис итого, в т.ч.

111 000.

133 200.

155 400.

Мастер1.

59 200.

71 040.

82 880.

Мастер2.

51 800.

62 160.

72 520.

Парикмахерские услуги итого, в т.ч.

248 400.

270 480.

311 880.

Мастер1.

66 240.

77 280.

88 320.

Мастер2.

66 240.

77 280.

88 320.

Мастер3.

57 960.

57 960.

67 620.

Мастер4.

57 960.

57 960.

67 620.

Косметология итого, в т.ч.

120 900.

117 180.

195 300.

Мастер1.

61 380.

61 380.

102 300.

Мастер2.

59 520.

55 800.

93 000.

Продукция на продажу.

21 875.

24 063.

26 469.

ИТОГО ВЫРУЧКА.

502 175.

544 923.

689 049.

ВЫРУЧКА.

4 месяц работы.

5 месяц работы.

6 месяц работы.

Кол-во клиентов (месяц).

Ср. стоим. услуги (руб.).

Итого.

Кол-во клиентов (месяц).

Ср. стоим. услуги (руб.).

Итого.

Кол-во клиентов (месяц).

Ср. стоим. услуги (руб.).

Итого.

Ногтевой сервис итого, в т.ч.

187 960.

177 600.

189 440.

Мастер1.

94 720.

94 720.

106 560.

Мастер2.

93 240.

82 880.

82 880.

Парикмахерские услуги итого, в т.ч.

361 560.

353 280.

414 000.

Мастер1.

99 360.

99 360.

110 400.

Мастер2.

88 320.

99 360.

110 400.

Мастер3.

86 940.

77 280.

96 600.

Мастер4.

86 940.

77 280.

96 600.

Косметология итого, в т.ч.

195 300.

239 010.

195 300.

Мастер1.

102 300.

122 760.

102 300.

Мастер2.

93 000.

116 250.

93 000.

Продукция на продажу.

29 116.

32 027.

35 230.

ИТОГО ВЫРУЧКА.

773 936.

801 917.

833 970. Расчёты плана продаж на 12 месяцев смотри в приложении. Финансовый результат за первый год деятельности представлен в таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 127 600 руб.

Финансовый результат 1-ого года реализации проекта, руб.

1 месяц.

2 месяц.

3 месяц.

4 месяц.

5 месяц.

6 месяц.

Выручка.

502 175.

544 923.

689 049.

773 936.

801 917.

833 970.

(-) Ежемесячные затраты.

506 256.

530 847.

608 369.

661 181.

681 766.

701 940.

(=) Валовый доход.

— 4 081.

14 075.

80 680.

112 754.

120 151.

132 030.

(-) Налоги УСН (15%).

— 612.

2 111.

12 102.

16 913.

18 023.

19 804.

(=) Чистая прибыль.

— 3 469.

11 964.

68 578.

95 841.

102 128.

112 225.

(=) Чистая прибыль нарастающим итогом.

— 3 469.

8 495.

77 073.

172 914.

275 042.

387 268.

7 месяц.

8 месяц.

9 месяц.

10 месяц.

11 месяц.

12 месяц.

Выручка.

901 803.

1 013 788.

1 068 151.

1 131 220.

1 136 378.

1 142 052.

(-) Ежемесячные затраты.

742 792.

806 557.

842 264.

881 036.

885 540.

888 963.

(=) Валовый доход.

159 011.

207 231.

225 887.

250 184.

250 838.

253 089.

(-) Налоги УСН (15%).

23 852.

31 085.

33 883.

37 528.

37 626.

37 963.

(=) Чистая прибыль.

135 159.

176 146.

192 004.

212 656.

213 212.

215 126.

(=) Чистая прибыль нарастающим итогом.

522 427.

698 573.

890 577.

1 103 233.

1 316 445.

1 531 571. При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:

Срок окупаемости составляет 10 месяцев; Дисконтированный срок окупаемости — 10 месяцев;

Чистый дисконтированный доход — 386 800 руб.; Индекс прибыльности — 1,41;

Звёзд: 3

Внутренняя норма рентабельности — 41%. Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.

Основные внешние риски проекта:

  • Повышение сырьевой себестоимости

Характеристика риска и способы реагирования:

Свой бизнес: наращивание ногтей

Деятельность салона напрямую зависит от материалов и инструментов, которые закупаются у многочисленных производителей. Повышение цены одних поставщиков можно компенсировать сменой партнеров и переходом на другую косметическую марку. Мировой рынок предлагает большой выбор и диапазон цен.

  • Изменение модных трендов, появление новых технологий и косметических методик

Характеристика риска и способы реагирования:

Риск может привести к устареванию базовых технологий и обострению необходимости закупки новых материалов, инструментов, привлечения более дорогих специалистов. Нивелируется постоянной поддержкой актуальности предложения за счет участия в выставках, форумах, мастер-классах. Это же позволит работать над построением имиджа салона.

Основные внутренние риски проекта:

  • Текучка и низкий уровень компетенции персонала, недостаток профильных специалистов.

Характеристика риска и способы реагирования: В сфере услуг именно профильный персонал и уровень сервиса является ключевым фактором привлечения клиентов. Чем ниже уровень профессионализма мастеров, тем ниже степень удовлетворенности клиентов (либо тем меньше их финансовая ёмкость).

Этот внутренний риск существенно увеличивает последствия внешнего риска конкурентной среды.

В целях удержания высокой планки доходности необходимо проводить регулярные курсы повышения квалификации для постоянного персонала, содержать полный штат специалистов, разрабатывать эффективную систему мотивации и контроля. Удержание высококлассных специалистов происходит с помощью систем внутренней лояльности.

Оцените бизнес-план.

Забота о красивой внешности вышла в последние годы на качественно новый уровень. Людям недостаточно домашних процедур, и салоны красоты, относящиеся к разным сегментам презентабельности, становятся все более актуальными. Бизнес в индустрии красоты отличается высокой перспективностью с точки зрения востребованности. При грамотной проработке бизнес-плана успешного салона красоты и профессиональном менеджменте можно ожидать стабильный поток клиентов и высокую прибыль.

Факторы успеха и прибыльности салона красоты

Основная цель проекта – получение дохода посредством оказанию населению парикмахерских услуг и прочих услуг, относящихся к бьюти-индустрии. Исходя из этого, можно выделить следующие факторы прибыльности и успешности предприятия:

  • рост количества услуг;
  • совершенствование качества оказываемых услуг, рост клиентоориентированности;
  • возрастание уровня интереса к бьюти-индустрии, стремление приблизиться к западным стандартам красоты;
  • рост квалификации мастеров, привлечение клиентов за счет уникальных специалистов и направлений;
  • увеличение количества клиентов-мужчин (согласно статистическим данным, на сегодня это приблизительно 25% от всех посетителей).

[custom_ads_shortcode1]

Описание направления предпринимательской деятельности

Салонный бизнес – направление, которое развивается быстрыми темпами, поэтому не рекомендуется сразу после открытия предлагать посетителям все возможные услуги, которыми изобилует направление. Нововведения стоит внедрять постепенно, по причинам:

  • чтобы узнать свою целевую нишу и понять, какие именно направления пользуются большим спросом;
  • чтобы не ввести клиентов в замешательство.

Салоны красоты имеют сравнительно низкие первоначальные инвестиции и довольно быстро окупаются – в течение полгода-года. Средний чек в заведении эконом-класса составляет от 700 до 1000 рублей. Обеспечение большого потока клиентов достигается разнообразием оказываемых услуг, шаговой доступностью, удобством графика.

img

Виды возможных направлений работы:

  • парикмахерские услуги: стрижка, окрашивание, наращивание волос, профессиональный уход, укладка, плетение кос и т.д.;
  • ногтевой сервис: педикюр, маникюр, наращивание, уход, дизайн;
  • уход за телом, в том числе – депиляция, массаж, обертывания;
  • косметология – уход за лицом, омолаживающие процедуры, эстетическая косметология, коррекция и покраска бровей, татуаж.

Одно из существенных преимуществ предприятий бьюти-индустрии в том, что максимизация дохода может быть выполнена за счет широкого спектра дополнительных возможностей, например – продажи сопутствующей продукции. Это может быть декоративная косметика, средства по уходу, сертификаты.

[custom_ads_shortcode2]

Рынок сбыта и целевая аудитория

Несмотря на то, что бьюти-индустрия в России переживает период стремительного развития, она все еще далека от совершенства и полного насыщения – сказывается постсоветское время. Спрос стабильно растет, тогда как заполнен рынок приблизительно на половину; по прогнозам специалистов рост бизнеса в сегменте составляет около 10% в год.

zhurnalnyj-stolik-salona-krasoty

Важно: бьюти-сегмент в бизнесе переживет любой кризис, потому что услуги стабильно пользуются спросом – красота и ухоженность в цене. Даже последний кризис в 2014 году не привнес негативного влияния – салоны красоты как открывались, таки продолжили открываться. Важно следовать продуманной стратегии и выбрать подходящую ценовую нишу.

Для того чтобы выработать ценовую политику, необходимо разобраться с потенциальной и реальной целевыми аудиториями. Ваши потенциальные клиенты – это люди любого пола, возраста и достатка, ведь у каждого человека время от времени может возникнуть потребность в парикмахерских услугах. Реальные клиенты – женщины от 25 до 45 лет; они тщательно следят за своей внешностью и пользуются не только парикмахерскими услугами, но и другими (о них говорилось выше).

Читайте также: Бизнес-план: Доставка готовой еды на дом.

[custom_ads_shortcode3]

Прогнозируемый план работ

Прежде всего, потребуется изучить бизнес-план открытия салона красоты. Вам не обязательно руководствоваться всеми рекомендациями, однако, вы можете составить свой собственный план действий, исходя из особенностей вашего города и ваших задумок.

Реализация проекта открытия бизнеса в индустрии красоты должна быть начата с изучения местности, определения потенциальной клиентуры, ее платежеспособности. Проанализировав потребности потенциальных клиентов, вы сможете определить необходимые услуги, а также прописать оптимальный график работ.

Процесс открытия салона красоты с нуля может отнять у вас большое количество времени – подготовительные работы могут занять несколько месяцев. Ниже обозначен приблизительный план работ.

Виды проводимых работ Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5
Регистрация в федеральной налоговой службе, заказ печатей
Разработка концепции дизайн-проекта салона, проработка технических и инженерных деталей
Приобретение строительных материалов, ремонт выбранного помещения
Приобретение и установка вентиляционных и кондиционированных систем:
Приобретение и установка пожарной сигнализации и камер видеонаблюдения (при необходимости)
Приобретение необходимого оборудования, мебели
Оформление разрешительных для деятельности документов (СЭС, пожарные)
Подбор и обучение сотрудников
Расстановка мебели, оборудования в соответствии с проектом
Реклама ( в том числе разработка сайта, групп в социальных сетях, заказ вывески, рекламной печатной продукции, прайсов, прочего)
Закупка расходных материалов и косметических средств
Торжественное открытие салона и начало работы

[custom_ads_shortcode1]

Регистрация салона красоты в государственных органах

Для салона красоты оптимальной формой собственности является ИП, особенно, если вы открываете только одно заведение. Форма налогообложения может быть как упрощенной, так и основной; для выбора оптимальной налоговой системы лучше проконсультироваться со специалистом, возможно, в вашем регионе придется столкнуться с рядом нюансов.

После регистрации компании потребуется собрать всю необходимую разрешительную документацию, для которой потребуется предоставить:

  • копии уставных документов;
  • свидетельство на собственность помещения или договор на аренду;
  • договор на вывоз мусора и утилизацию отходов;
  • договор на обработку и санпаспорт;
  • проекты канализации, вентиляции, заключение по проекту в том случае, если проводилась перепланировка;
  • Заключение и согласование УГПН ГУ МЧС РФ Разрешение ГПН.

[custom_ads_shortcode2]

Выбор помещения для открытия салона красоты

Оптимальный вариант – приобретение собственного помещения. Это актуально не только для салонов красоты, но и для любых других типов бизнеса, ведь приобретение недвижимости – это всегда выгодная инвестиция. Сумма средств, которые придется потратить на аренду в течение трех лет, составит практически всю стоимость покупки. Кроме того, не придется постоянно подстраиваться под интересы владельца помещения.

Если возможности сделать покупку нет, потребуется заключить долгосрочный договор аренды, с указанием всех важных условий и нюансов. Помните о том, что в случае, если владелец откажется продлевать договор, вам придется менять локацию, а это неизбежно приведет к лишним затратам и потере клиентов.

Критерии, которые стоит учитывать при выборе подходящего помещения, указаны ниже:

  • согласно установленным нормам, площадь первого рабочего места должна быть не меньше 14 квадратных метров;
  • площадь каждого последующего рабочего места должна занимать не менее 7 квадратных метров;
  • важны и условия для качественной работы. Необходимы бесперебойная подача воды, хорошая канализация, мощная вентиляция и электрическая проводка, либо условия для их обеспечения;
  • удобное месторасположение. Рекомендуется отдавать предпочтение локациям, которые располагаются недалеко от торговых центров, метро, остановок общественного транспорта, крупных магазинов. Желательно, если салон будет находиться на первом этаже, и будет обладать отдельным входом.

Читайте также: Бизнес-план автосервиса с расчетами 2019

Информация о предприятии

Важно: если вы отдаете предпочтение помещению, которое располагается на первом этаже жилого дома, помните о том, что оно должно быть выведено из жилого фонда. Если этого не сделать, вы можете столкнуться с дополнительными проблемами в процессе работы.

[custom_ads_shortcode3]

Финансовый план: расчеты для открытия салона

Рассмотрим основные статьи расходов для открытия салона красоты. Указанные ниже затраты являются средними и могут варьироваться в зависимости региона, производителя оборудования, функциональных особенностей и прочих факторов.

  1. Покупка или аренда помещения. Аренда помещения площадью 100-120 квадратных метров составит 80-100 тысяч каждый месяц, покупка обойдется в 4-7 миллионов рублей. Важно понимать, что ежемесячно вам потребуется оплачивать коммунальные нужды, охрану, а также прочие сопутствующие услуги – около 10 тысяч рублей в месяц.
  2. Переоборудование и ремонт помещения. Составит в среднем 250 тысяч рублей.
  3. Оборудование для стойки ресепшен. Мебель, персональный компьютер, кресла и столик для посетителей, кассовый аппарат – в среднем 120 тысяч рублей.
  4. Оборудование парикмахерского зала. Кресла, мойки, тележки для инструментов, стерилизатор воздуха, климазон и сушуар – около 125 тысяч рублей.
  5. Оборудование для маникюрного кабинета. Специальная мебель, лампа, инструменты – около 30 тысяч рублей.
  6. Оборудование для кабинета визажиста. Включает в себя мебель и зеркало – около 10 тысяч рублей.
  7. Оборудование для кабинета косметолога и массажиста. Специализированная мебель, кресло, массажный стол и столик – около 30 тысяч рублей.
  8. Дополнительно может потребоваться оборудовать кабинет директора, комнату для персонала, подсобные помещения, то есть приобрести меблировку, кулер, и т.д. – около 60 тысяч рублей.
  9. Приобретение расходных материалов – около 50 тысяч рублей.
  10. Затраты на рекламу – около 20 тысяч рублей.

Следуя указанной выше информации, стоит понимать, что для полноценного оборудования салона потребуется сумма денежных средств от 750 тысяч рублей. Для обеспечения беспрерывной, стабильной и качественной работы, салон красоты должен обслуживать штат персонала. Ниже представлен расчет фонда заработной платы в таблице:

Красивый бизнес: модельное агентство

Специалист Заработная плата Количество
Администратор 20 тысяч рублей 2 человека посменно
Парикмахер 18 тысяч рублей 2 человека
Косметолог 25 тысяч рублей 1 человек
Массажист 25тысяч рублей 1 человек
Мастер маникюра 15 тысяч рублей 1 человек
Визажист 15 тысяч рублей 1 человек
Уборщица 7 тысяч рублей 2 человека

При подобном наборе персонала полный фонд заработной платы составит 170 тысяч рублей ежемесячно (к этой сумме необходимо прибавить отчисления за наемных работников, что составляет около 40 тысяч рублей). Общая сумма составит 210 тысяч рублей. Общие ежемесячные затраты салона красоты (совместно с коммунальными платежами, оплатой расходных материалов и затратой на рекламу) составят около 250 тысяч рублей. Если к этой сумме прибавляется плата за аренду, то она возрастает до 350 тысяч рублей.

Учитывая первоначальные затраты на открытие салона, которые составили 750 тысяч рублей, мы получаем сумму 1,1 миллион рублей с текущими издержками. При полноценной нагрузке салона в 30-40%, что является средним показателем на рынке, его окупаемость составит около  5-7 месяцев, как уже указывалось выше. Рентабельность услуг составляет около 65%.

Читайте также: Бизнес-план юридической фирмы с расчетами 2019.

[custom_ads_shortcode1]

План по маркетингу и продаже услуг

Разработка маркетингового плана – это одна из составляющих вашего успеха на рынке. Если вы хотите, чтобы салон приносил прибыль, его необходимо сделать максимально привлекательным для вашего потенциального потребителя. Для этого потребуется:

  • изучить конкурентные заведения схожей направленности в радиусе 5 километров;
  • разработать концепцию исходя из спроса на услуги в районе;
  • контролировать качество обслуживания;
  • предложить выгодные программы для постоянных клиентов – акции, бонусы, карты;
  • позаботиться о рекламной продукции.

Высокое значение имеет проработка рекламной кампании салона. Существует несколько направлений, о которых рекомендуется позаботиться. Обязательно необходим качественный сайт заведения, его группы в социальных сетях – это позволит не только подробно указать информацию об услугах, но и органично привлекать посетителей в сети. Наличие сайта существенно облегчает рекламу в Интернете. Внешняя реклама очень важна, она может быть разной. Первое и главное – необходимо качественно оформить вход и вывеску. Если салон находится в спальном районе, необходимо развесить рекламу в шаговой доступности от него. Можно осуществить раздачу флаеров в популярных заведениях района (кафе, спортзалы), развесить рекламу в общественном транспорте на маршруте.

Хороший способ рекламы – это организация акций. Возможность сэкономить на услуге или получить подарок привлекает посетителей.

[custom_ads_shortcode2]

Анализ рисков

Каждый бизнес может столкнуться с угрозой – внутренней или внешней. Для того чтобы понять, стоит ли открывать салон красоты, необходимо их рассмотреть. Внешние риски:

  • Повышение стоимости расходных материалов и инструментов (средний риск). Несмотря на то, что деятельность салона построена на использовании расходников, повышение цены не должна пугать – всегда можно найти других поставщиков и партнеров, а также иные косметические марки, которых очень много.
  • Сезонные снижения спроса на услуги (средний риск). Для того чтобы снизить вероятность пострадать из-за сезонных пиков, потребуется проработка внутренней организационной политики и внешних маркетинговых коммуникаций (проведение акций, сезонное снижение скидок).
  • Демпинг прямых конкурентов (высокий риск). Этого следует ожидать, учитывая тот факт, что индустрия стремительно развивается. При мощной маркетинговой активности со стороны конкурентов возможно снижение потребительского потока. Это можно нивелировать грамотной ценовой политикой, высоким уровнем сервиса, созданием уникальны х услуги и предложений, проведением акций.
  • Изменение технологий, трендов, методик (высокий риск). Представленный риск может привести к устареванию прежних технологий и материалов, необходимости закупки новых, переквалификации мастеров. Снизить риск можно, регулярно участвуя в мастер-классах, форума и конференциях, к тому же это положительно сказывается на имидже заведения.

Главный внутренний риск – это неприятности со специалистами: это их текучка, некомпетентность, недостаток профильных мастеров. Этот риск весьма высок, ведь на рынке услуг именно квалификация персонала и уровень сервиса выступает в качестве основного фактора привлечения клиентов. Чтобы снизить этот риск потребуется грамотная работа с персоналом, регулярное повышение квалификации сотрудников.

Вне зависимости от того, какие услуги планируются в вашем салоне красоты и насколько масштабным будет заведение, большая доля успеха зависит именно от грамотного бизнес-плана. Позаботьтесь о том, чтобы учесть все нюансы заранее, и можете быть уверенными в том, что с большинством проблем на пути вы не столкнетесь.

biznes plan salona krasoty

Чтобы правильно составить бизнес-план салона красоты необходимо установить основные параметры будущего предприятия или, говоря простыми словами, составить краткое описание бизнеса. Это позволит вам понять, каких именно результатов необходимо добиться при разработке и внедрении выбранной стратегии. В описании вам необходимо указать следующую информацию (пример):

Профессиональные косметологические услуги

  • Вид предпринимательской деятельности: салон красоты бизнес-уровня.
  • Категории предоставляемых услуг: ногтевой сервис, эпиляция, SPA, парикмахерские услуги, массаж, визаж, солярий, татуаж, услуга наращивания ресниц.
  • Режим работы: с 10:00 до 21:00.
  • Форма регистрации: ИП на ЕНВД плюс УСН 6%.

При представлении бизнес-плана потенциальным инвесторам или для получения кредита, в этой части также указывается размер требуемых инвестиций, который рассчитывается в ходе составления плана.

[custom_ads_shortcode3]

Анализ рынка и конкуренции

Планируя открывать салон красоты с нуля, важно установить кто ваш потенциальный клиент и каков уровень конкуренции (прямой и косвенной) на актуальном рынке (в вашем регионе деятельности, бизнес-зоне). Это позволит вам грамотно составить перечень услуг, а также спланировать маркетинговую стратегию.

[custom_ads_shortcode1]

Описание целевой аудитории

В зависимости от класса салона целевая аудитория может формироваться из клиентов, выбирающих мастера исключительно, по качественной оценке, и поточных, отдающих предпочтение ближайшему заведению. Следуя примеру, для бизнес-класса процент по этим категориям посетителей примерно равен, а потому наиболее оптимальным местом расположения для такого салона являются большие жилые кварталы в центральных районах города.

готовый бизнес план салона красоты

Поток клиентов такой бизнес-зоны, с учетом класса салона, представлен женщинами от 25 до 40 лет со средним уровнем дохода от 300-400$. Большинство из них имеют среднее и высшее образование, постоянную работу и семьи. Такая целевая аудитория привержена традициям (посещение салона является частью образа жизни), подвластна влиянию моды и заинтересована в получении качественных услуг по сравнительно доступной стоимости.

[custom_ads_shortcode2]

Исследование рынка конкуренции

Салоны красоты предоставляют широкий перечень услуг, а потому при проведении анализа конкуренты разделяются на несколько групп:

  • Прямые — салоны красоты с аналогичным перечнем услуг, работающие в вашей бизнес-зоне и ценовой категории.
  • Косвенные — заведения, предоставляющие услуги частично сходные с вашими (парикмахерские, отдельные массажные кабинеты, салоны ногтевого сервиса, частные мастера).
  • Потенциальные — салоны других ценовых категорий, районов, а также планируемые к открытию заведения.

Каждая группа конкурентов анализируется по ценовой политике, общему уровню сервиса, а также перечню предоставляемых услуг. На основе полученных данных выявляются сильные и слабые стороны, определяется какие возможные преимущества вы можете использовать в своем бизнесе:

бизнес план салона красоты пример

  • Конкурентная цена — зная стоимость услуг в других салонах, вы сможете определить сколько потенциально готовы тратить ваши клиенты и возможно ли снижение (повышение) цены, с учетом себестоимости услуги.
  • Новые более безопасные и эффективные виды услуг — проанализировав какие услуги существуют на рынке, вы можете предложить клиентам более современные аналоги.
  • Расширенный ассортимент косметических средств и методик.
  • Удобный график работы — расширяя часы приема, а также работая в выходные дни, ваш салон красоты повышает уровень сервиса для клиентов, что делает его более популярным.
  • Различные варианты формы оплаты — большинство салонов работают только с наличной оплатой, что не всегда удобно клиенту. Предоставив возможность безналичной оплаты картами, предоплаты услуг онлайн, покупки абонементов или подарочных сертификатов, вы существенно выделитесь на фоне конкурентов.

[custom_ads_shortcode3]

Производственный план

Составляя бизнес-план по открытию салона красоты особое внимание необходимо уделить описанию и расчетам производственного процесса. Эта часть является своего рода инструкцией по организации работы.

[custom_ads_shortcode1]

Подробный перечень услуг и базовая стоимость

Список услуг, которые вы будете предоставлять, определяет планировку помещения, перечень необходимого оборудования, количество и квалификацию персонала. Согласно примеру, салон бизнес-класса может предоставлять следующий перечень услуг: Парикмахерские услуги:

  • Укладка — 5$;
  • Стрижка мужская — 4$;
  • Стрижка женская — 9$;
  • Покраска — 20$;
  • Наращивание волос — 50$.

Ногтевой сервис:

Бизнес-план салона красоты

  • Наращивание — 15$;
  • Маникюр обрезной — 10$;
  • Покрытие — 8$;
  • Роспись — 9$;
  • Коррекция — 10$;
  • Педикюр — 30$.

Массаж:

  • Классический — 10$;
  • Антицеллюлитный — 12$;
  • Йога — 8$.

Визаж:

  • Макияж дневной — 8$;
  • Макияж вечерний — 11$;
  • Макияж свадебный — 13$.

Эпиляция:

2 Звезды

  • Лазерная — от 15$;
  • Шугаринг — от 10$.

SPA:

  • Обертывание с использованием морских водорослей — 25$;
  • Обертывание лечебные грязи — 20$;
  • Пилинг солевой — 25$.

Другие процедуры:

  • Солярий — 3$;
  • Татуаж — 40$;
  • Наращивание ресниц — 16$.

Исходя из популярности услуги и ожидаемого потока клиентов для вашего региона определяется количество рабочих мест для оказания каждого вида услуг. Как правило, для крупных городов выбирается следующее соотношение:

5 Звезд

  • 3 парикмахерских кресла;
  • 2 места ногтевого сервиса (общий кабинет маникюра и педикюра);
  • 1 место визажиста;
  • 1 массажный кабинет;
  • 1 солярий;
  • 1 место СПА процедур;
  • 1 общее место для наращивания ресниц и татуажа.

[custom_ads_shortcode2]

Требуемое оборудование и расходные материалы

Зная полный перечень услуг, можно составлять список необходимого оборудования и расходных материалов. Рассчитываемый образец бизнес-плана салона красоты предполагает покупку следующего оборудования: Парикмахерские услуги:

  • Кресло для клиента — 100$;
  • Тумба с зеркалом — 70$;
  • Фен — 35$;
  • Плойка с насадками — 30$;
  • Утюжок — 45$;
  • Машинка для стрижки — 25$;
  • Мойка — 60$;
  • Набор инструментов для стрижки (ножницы, расчески, зажимы и т.д.) — 50$;
  • Стерилизатор инструмента — 25$;
  • Косметические средства для укладки и покраски, защитные воротнички, фольга для покраски — 1000$ (в месяц);
  • Ванночки для разведения краски, кисти, фартуки и перчатки — 50$.

Ногтевой сервис:

  • Столик для маникюра — 20$;
  • Подставка для рук — 4$;
  • Лампа для сушки лаков — 15$;
  • Кресло для педикюра — 100$;
  • Тумба для лаков — 50$;
  • Аппарат для механического маникюра — 50$;
  • Ручной инструмент (ножницы, пилки, полировки, щипцы) — 50$;
  • Настольная лампа — 60$;
  • Стул для мастера — 70$;
  • Стул для клиента — 70$;
  • Ванночки для ног и рук — 4$;
  • Стерилизатор инструмента — 25$;
  • Наборы для наращивания, лаки, растворители — 500$.

Массаж:

Свой бизнес: салон-barbershop

  • Массажный стол — 150$;
  • Тележка для косметических средств — 50$;
  • Стул для массажиста — 70$;
  • Массажные масла — 600$
  • Мойка — 60$.

Визаж:

  • Гримерное зеркало — 70$;
  • Кресло для клиента — 100$;
  • Кольцевая лампа — 150$;
  • Стол для косметических средств — 50$;
  • Набор кистей — 15$;
  • Палетки для контуринга, наборы помад, теней, тональной основы — 700$.

Эпиляция:

  • Кушетка для клиента — 150$;
  • Нагреватель для сахарной пасты — 100$;
  • Лампа-лупа — 60$;
  • Столик для косметических средств и инструментов — 50$;
  • Аппарат лазерной эпиляции – 5000$;
  • Сахарная паста и косметические средства по уходу — 800$;
  • Мойка — 60$.

SPA:

Ваш лёгкий старт в индустрии красоты!<br> <br>

  • Стол для обертывания — 150$;
  • Термоварежки — 13$;
  • Косметические средства для SPA процедур — 700$;
  • Перчатки, ванночки, пленка для обертывания — 300$;
  • Душевая кабина — 200$.

Другие процедуры:

  • Солярий — 5500$;
  • Сменные лампы — 1000$;
  • Машинка для перманентного татуажа — 200$;
  • Кушетка с подголовником для выполнения наращивания ресниц — 150$;
  • Диодная лампа на штативе — 100$;
  • Наборы для наращивания ресниц, а также чернила и обезболивающие средства для татуажа — 1000$.

Мебель и дополнительное оборудование:

  • Место администратора (стойка, стул, ПК, телефон) — 500$;
  • Зона для ожидания клиентов (диван, столик) — 300$;
  • Подсобные помещения (холодильники для косметических средств, стеллажи, шкафы для одежды сотрудников, стол и стулья для отдыха) — 500$;
  • Водонагреватель проточный, кондиционер, аудиосистема для релаксации во время массажа и SPA процедур — 600$.

Также учитывается расход бытовой химии, одноразовый инструмент и материалы (полотенца, тапочки, шапочки, пеньюары), канцелярские принадлежности — 600$ в месяц.

[custom_ads_shortcode3]

Планировка помещения

Согласно нормативам, СНиП и СанПин проект салона красоты может допускать объединение рабочих зон:

  • Парикмахеров и визажиста — выделяется общий зал площадью 32 кв. метра;
  • Зоны ожидания и места администратора — зал площадью 20 кв. метров;
  • Маникюра и педикюра — кабинет 12 кв. метров.

В отдельные помещения выносятся:

  • Солярий — 12 кв. метров;
  • Массажный кабинет — 10 кв. метров;
  • SPA кабинет — 10 кв. метров;
  • Кабинет для наращивания ресниц и татуажа — 12 кв. метров;
  • Склад — 8 кв. метров;
  • Душевая комната — 6 кв. метров;
  • Помещение для сотрудников — 10 кв. метров;
  • Санузел — 4 кв. метра.

Исходя из требуемой площади и места расположения салона, стоимость аренды подходящего помещения составит 2000$ в месяц. Также на ремонт и оснащение необходимыми системами коммуникаций (водоснабжение, электрическая проводка, канализация, вентиляция) потребуется порядка 3500$.

[custom_ads_shortcode1]

Персонал и используемая форма оплаты труда

Для обеспечения работы салона потребуется штат, состоящий из двух категорий сотрудников:

  • Мастера — оплата труда сдельная, рассчитывается исходя из объема выполненных работ порядка 40% от выручки, но не менее 300$ в месяц.
  • Организационный персонал — оплата труда по ставке.

Согласно примеру, готовый бизнес-план салона красоты рассчитывается с учетом штата следующего состава:

  • парикмахеры (3 человека);
  • мастер ногтевого сервиса;
  • массажист;
  • косметолог;
  • визажист;
  • оператор солярия;
  • лешмейкер;
  • бухгалтер;
  • уборщица;
  • администраторы (2 человека для посменной работы);
  • охрана.

[custom_ads_shortcode2]

Маркетинговый план

Эффективная работа салона красоты невозможна без рекламы. При этом в основе маркетинговой стратегии должна быть положена оригинальная идея бренда. Продвижение реализуется по трем направлениям:

Звёзд: 4

  • Постоянная реклама — изготавливается вывеска и указатели (200$), выполняется отметка на картах Google, Яндекс, Wikimapia, вносится информация о салоне в бизнес-каталоги города, изготавливаются визитки (100$).
  • Стартовая — анонсирующая открытие. Для салона бизнес-класса информировать потенциальных клиентов об открытии можно с помощью раздачи листовок, публикации объявлений в местах большого скопления людей (150$).
  • Текущая — привлечение новых клиентов в процессе работы. Для постоянного продвижения услуг создается представительский сайт (500$), осуществляется реклама в социальных сетях (150$), создаются посадочные страницы для записи на определенные виды процедур (500$).

[custom_ads_shortcode3]

Финансовый план

Прежде чем начинать свое дело, чтобы вы могли представлять какой уровень дохода может принести планируемый к открытию салон, необходимо исходя из ценообразования и предполагаемой загрузки рабочих мест, провести расчет среднего чека ваших клиентов. Ориентировочный поток посетителей в день по различным категориям услуг для рассчитываемого примера составит:

  • Парикмахерские услуги — 30 человек (при средней стоимости услуг 10$, обеспечит доход 300$);
  • Ногтевой сервис — 4 клиента (средний чек 13$, доход 52$);
  • Массаж — 5 посетителей (средний чек 10$, доход 50$);
  • Визаж — 3 клиента условно, т.к. спрос не стабильный (средний чек 12$, доход 36$);
  • SPA — 4 сеанса в день (средний чек 25$, доход 100$);
  • Солярий — 10 человек (30$);
  • Эпиляция — 4 клиента (средний чек 30$, доход 120$);
  • Другие услуги — 4 клиента (средний чек 20$, доход 80$).

Таким образом, при максимальной загрузке работы салона дневная выручка составит 768$, что при условии работы 28 дней в месяц, обеспечит доход 21504$. Из этой величины следует вычесть постоянные расходы на обеспечение работы салона:

  • Затраты на материалы — 5600$;
  • Заработная плата — 4200$;
  • Коммунальные платежи — 300$;
  • Реклама — 1200$;
  • Налогообложение — 600$;
  • Аренда помещения — 2000$.

Чистая прибыль в месяц при максимальной загрузке салона может составлять 7604$. Затраты на оснащение салона и подготовку к работе составят 21326$. При условии, что для выхода на полную загрузку салону потребуется не менее 3 месяцев, окупаемость проекта может быть достигнута начиная с полугода работы.

Первый календарный месяц

Бизнесу в индустрии красоты присуща сезонность, которая характеризуется периодами активного спроса (выпускные в начале лета, свадьбы в начале осени, новогодние праздники), а также спада (в середине лета и после новогодних праздников). На периоды спада спроса можно запланировать отпуска для сотрудников, тренинги и курсы повышения квалификации, организацию рекламных мастер-классов, участие в выставках.

При отсутствии достаточного объема стартового капитала готовый бизнес-план салона красоты с расчетами поможет вам в поисках инвесторов (получении кредита). Также этот документ позволит вам анализировать состояние вашего предприятия в процессе работы, даст наглядное представление о перспективах развития и станет информационным ориентиром при принятии важных бизнес решений.

Источники:

Вам также может понравиться